新一輪全國家電下鄉(xiāng)招標結果已公示，除了國內家電企業(yè)中標產品數量增加外，本次中標最突出的特點就是中高端產品齊聚下鄉(xiāng)名單，引發(fā)家電鄉(xiāng)村市場競爭升級。此前，《中國企業(yè)報》曾率先報道農村家電消費市場的中高端化升級轉型走向，此次美的、長虹、TCL、美菱等一批領軍企業(yè)紛紛將下鄉(xiāng)重點置于中高端市場，無疑將引領并加速農村市場的中高端化競爭。

    近來，國內家電業(yè)高端發(fā)展趨勢日趨明顯，各家電企業(yè)產品線拉長、產品附加值增高，中高端消費群體也逐漸發(fā)展成型。在此情況下，此次下鄉(xiāng)招標成為了家電企業(yè)搶占鄉(xiāng)村中高端市場的大好時機。

    黑白高端家電齊亮相

    眾多高端家電中，最早進入下鄉(xiāng)大軍的當屬變頻空調。2009年底，在城市市場拉開普及大幕的變頻空調闖入下鄉(xiāng)名單，打響中高端家電產品下鄉(xiāng)“第一槍”。此次美的變頻空調中標型號達到31個，占總量近40%，并實現了全無氟配置；新科變頻空調也有三大系列15款型號中標家電下鄉(xiāng)。

    除去變頻空調外，多開門冰箱、滾筒洗衣機也榜上有名，并且中標型號逐漸增多。公示結果顯示，多開門、大容量冰箱的投放力度明顯加強，在海爾、美的、海信科龍、美菱等冰箱領軍品牌的中標名單中，200L以上的大容量冰箱款數均占到中標總數的一半以上。海爾、海信科龍還分別投放了兩款499L的超大容量對開門冰箱；美的中標的三門冰箱也多達14款，能效等級最高達0.3級，美菱則推出了一款日耗量僅為0.24度的超節(jié)能冰箱。

    此外，滾筒洗衣機也加快了在下鄉(xiāng)市場的攻城略地。中標結果顯示，海爾滾筒洗衣機中標款數達到20款，占洗衣機全部中標款數的1/4；美的系三大品牌滾筒洗衣機的中標型號數量則均比上一輪招標增加了一倍以上。海信、格蘭仕、合肥三洋、TCL等繼續(xù)保持對滾筒洗衣機的投放，某些新中標企業(yè)如新飛的產品中也出現了滾筒洗衣機的身影。

    3D電視首當其沖成為本次彩電下鄉(xiāng)中的一大亮點。中標名單中，海信、TCL、長虹等彩電企業(yè)均投放了多款3D電視，價格基本在6000元左右，其中長虹投放的8款3D電視價格均為6999元，幾乎為下鄉(xiāng)產品的最高限價。此外LED電視、互聯網電視在此次中標產品中的比例也出現了大幅度的提高。

    甚至有分析人士指出：“不排除農村彩電市場將直接步入LED網絡電視消費時代。而變頻空調、滾筒洗衣機等中高端產品的下鄉(xiāng)，也有利于提升家電企業(yè)在農村市場的盈利水平，滿足農村不同層次的消費需求�！�

    下鄉(xiāng)市場競爭升級

    伴隨家電下鄉(xiāng)活動的開展，市場切入范圍不斷拓展，鄉(xiāng)村家電消費面臨著基本普及和升級換代的雙向需求，目前已經形成了涵蓋高中低端全系列產品的需求現狀，促使家電企業(yè)在農村的競爭直接從“價格戰(zhàn)”時代，向以個性化、多功能、高附加值為核心的“價值戰(zhàn)”升級。

    業(yè)內人士告訴記者，三四級市場因其家庭人口眾多、生活精打細算有著獨特之處，居民對高品質、大容量、超節(jié)能的家電產品需求明顯。一方面使企業(yè)現有的中高端產品獲得了更為廣闊的銷售空間；另一方面也不斷促使企業(yè)深挖下鄉(xiāng)市場差異化需求，為鄉(xiāng)村居民量身打造個性化家電產品，豐富企業(yè)產品線種類。

    關鍵是，現在農民的消費能力提升了，而中高端產品的性價比也很有誘惑力。

    海爾冰箱中國區(qū)企劃部長蒲顯開告訴記者，“城鎮(zhèn)化的加速給產品推廣及市場占領帶來新的機遇，消費者在產品選擇、購買的檔次上逐漸走高。面對這一動向，以海爾為代表的冰箱企業(yè)紛紛調整產品結構，增加農村市場高端產品的投放，是企業(yè)在農村推行品牌戰(zhàn)略的必然要求�！�

    “考慮到農村消費的特殊需求，未來我們將從低耗能、大容積要求等消費習慣出發(fā)，在家電下鄉(xiāng)產品的研發(fā)上進行不斷的探索和研究�！泵懒饧夹g總監(jiān)白連社強調。

    美的制冷集團中國營銷總部相關負責人認為，下鄉(xiāng)補貼種類不斷增多，最高限價不斷提升，充分帶動各家電企業(yè)加大對家電下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略投入力度。通過市場調研，了解農村市場消費者的消費特點和個性需求，美的專為農村市場設計開發(fā)了一系列定制產品，將進一步精耕細作農村市場作為長期目標。

    中國家電協(xié)會副秘書長朱軍指出，消費升級將是未來市場發(fā)展的主旋律，未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三四級市場將顯現出新的商機。業(yè)內人士表示，中高端家電借政策東風紛紛進入農村市場，大品牌對于中高端產品投放力度持續(xù)加大，必然會引起下鄉(xiāng)市場的新一輪洗牌，改變現有的競爭格局。

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